去年我们机构的项目经费被砍了三分之一，但服务指标一个没减。那段时间我天天泡在招聘网站上，想招一个持证社工，挂了两个月,来面试的不到五个人。问题就出在钱上——我开的价，和市场价差了一截。后来我把这事从头捋了一遍，也跟同行聊了不少，今天就把这笔账摊开说说。
先搞清楚你要的是哪种社工
很多人一上来就问"社工一个月给多少"，其实这个问题没法直接回答，因为"社工"这个词下面的用法差太多了。你得先明确自己要解决什么问题：
- 全职持证社工：坐班，写个案记录、带小组、对接社区，适合长期项目
- 兼职或项目制：一周来两三天，或者只负责某个活动，按天或按项目结算
- 实习生＋志愿者组合：成本最低，但需要有人带，不能独立扛指标
- 直接向机构购买服务：你出钱，对方出人和方案，省心但单价高
定位不一样，预算差三倍都正常。我见过一个社区服务中心，用两个实习生加一个兼职督导，一年做下来也撑住了基础走访量；也见过买服务买出四十多万的。
真实的市场价格大概在什么区间
讲几个我在招聘和同行交流里摸到的数字，都是这两年的情况。一线城市持证社工月薪大多在5500到8000之间，二线4500到6000，三四线3500到4500。低于3500还想招持证的人，基本没戏，除非你有编制或者能解决住宿。
还有个坑很多人会踩：算工资的时候只算了到手数。社保加公积金，单位承担的部分大概是工资的25%到35%。也就是说你准备给5000，实际支出要按6500到6800去算。这笔钱不算清楚，项目做到一半就会卡住。
兼职的行情相对灵活，按天算的话一天200到400比较常见，按小时是60到120。个案服务单独收费的话，一次面谈150到400都有人报，看资历和地区。心理类、家庭调解类的会更高一些。
我自己的做法是，预算再紧也守住一条线：不低于当地最低工资的两倍。低于这个数，招来的人干两三个月就走，你前面花在培训和磨合上的时间全打水漂，反而更贵。
六万块怎么配一个人手组合
说个我实际操作过的案例。手上只有六万的人员预算，项目周期一年，服务对象是社区里的独居老人。最后我是这么分的：一个全职社工，月薪5200，一年下来含社保大概8万——等等，超了。所以我把全职改成了兼职督导加实习生的组合。
具体是：兼职社工一名，每周来三天，一天300，一年大约3.6万；实习生两名，每人每月补贴1800，一年4.3万——还是超。最后砍掉一个实习生，改成招志愿者，补贴按次发，一次80，一年控制在8000以内。总共算下来5.9万，勉强落地。那一年走访了180多户，做了40多个个案跟进，完成度是够的。
这个组合的代价也很明显：兼职的人不在的时候，突发情况没人接。所以如果你做的是危机干预类的服务，比如家暴、青少年心理，千万别省这个钱，一定要配全职。走访、建档、活动组织这类事务性工作，倒是可以拆出去。
给预算紧张的人几句实在话
薪资别开得太低，但也不用硬撑面子往上加。判断标准很简单：去招聘网站搜同城同类岗位，取中位数往下浮10%，就是你能招到人又不至于亏待对方的位置。谈的时候把话说透，比如"我们预算就这么多，但可以给你弹性上下班、多给培训机会"，有人确实吃这一套。
还有，别把所有预算压在工资上。督导费用、培训、活动物料，这些不给够，社工干起来处处掣肘，人照样留不住。我的经验是工资占人员预算的75%到80%，剩下20%留给督导和成长，这个比例比较稳。
说到底，多少钱合适没有标准答案。你要的是能独立扛个案的人，那就得按市场价给；你只是需要有人跑腿建档，实习生和志愿者也能顶上。想清楚需求，再倒推预算，比一上来就纠结数字有用得多。