在北京做选品四年，我摸清的货源和踩过的坑

我在北京做电商选品快四年了，从最开始在百荣瞎转悠，到现在手里捏着几个还算稳定的供货渠道，中间交的学费够买辆代步车了。经常有人在群里问我，北京这地方做电商选品到底该去哪找货，今天就把我自己的路子摊开说说。先说个前提，北京不是义乌，也不是广州。

这地方的优势不在小商品制造，而在老字号、文创、图书和一批疏解之后剩下的批发集散地。你要是想找9块9包邮的手机壳，来北京是走错门了。线下渠道我现在主要跑三个地方。百荣世贸商城在木樨园，服装、日用百货、玩具都有，档口密度大，讲价空间看量。我拿过一款基础款T恤，起订20件，批发价18块，挂到店里卖59，走量还行。

但百荣的档口这两年换得勤，很多老板同时开着线上店，你得留个心眼，别拿到跟拼多多同款还比人家贵的货。新发地我去过几次就放弃了。生鲜这东西损耗太吓人，草莓运一趟烂三成，冷链成本摊下来利润薄得像纸。除非你做同城社区团购，当天到当天清，否则别碰。马连道是茶叶集散地，但现在茶叶电商水太深，同款茶不同店能差出三倍价，消费者比价太容易，我试了两个月就撤了。

有个信息很多人不知道，大红门和动物园批发市场早就疏解了，大部分商户搬去了河北永清、白沟。你要是还按老攻略去动物园找货，只能看到一片空地。我有个朋友去年白跑一趟，回来骂了半天。线上选品我现在花的时间更多。1688是基本盘，但北京本地的货源得靠几个垂直渠道。

比如北京的老字号资源，稻香村、六必居、王致和、同仁堂这些，做节日礼盒是真能出单。中秋前一个月我开始备货，一款稻香村的中式糕点礼盒，进价80出头，卖168，节前两周出了四百多盒。这里有个坑要提醒，老字号的产品授权管得严，你没授权就挂链接，被投诉下架是小事，罚款才要命。

我认识一个做二锅头的，没走授权，被品牌方找上门，赔了小两万。文创这块北京的优势更明显。故宫、国博、首博的周边，只要你能拿到正规渠道的货，溢价空间不小。但说实话，普通人很难拿到一手授权，多数是二级三级分销，利润被扒了好几层。我的做法是找本地设计工作室合作，做北京元素的小众文创，比如胡同主题的冰箱贴、中轴线手绘明信片，成本低，竞争也没那么挤。

潘家园我得单独说一句。文玩这行当，新手进去就是送钱。我刚开始图便宜收过一批所谓的老蜜蜡，后来找人一看，全是烤色货，砸手里了。这地方不是不能去，但你得有眼力，没个三五年功夫别下场。选品这事我总结下来就三条。一是看复购，食品、日用这些能反复买，比一锤子买卖强。

二是算清物流成本，北京发货到全国，快递费比义乌贵一截，选品时得把这块钱算进去。三是别贪全，我现在就守着食品和文创两条线，SKU控制在五十个以内，反而比之前铺两百个品的时候赚得多。最后说个实在的，北京选品最大的资源其实不是货，是人。这地方做电商的、做供应链的、做设计的一抓一大把，多混几个本地群，多跑几场行业活动，信息差就是钱。

我手里最好的一条供货线，就是在一次线下沙龙上聊出来的，比我在批发市场磨三个月都管用。